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專(zhuān)利充分運(yùn)用 價(jià)值處處體現(xiàn)

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　　“2005年，我們的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。那時(shí)候，無(wú)論我去美國(guó)還是歐洲，客戶(hù)問(wèn)我的第一句話就是，你們的產(chǎn)品有專(zhuān)利嗎？這句話給我留下深刻的印象。從那時(shí)起，我就了解到專(zhuān)利對(duì)企業(yè)拓展市場(chǎng)、特別是國(guó)際市場(chǎng)的巨大作用?！?泰州市榕興抗粘敷料有限公司（下稱(chēng)泰州榕興）董事長(zhǎng)褚省吾在接受中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)報(bào)記者采訪時(shí)介紹，“后來(lái)，我們?cè)谂c國(guó)外代理商簽訂合同時(shí)，都會(huì)標(biāo)注企業(yè)專(zhuān)利狀況。一些國(guó)外代理商甚至因此推掉老客戶(hù)，轉(zhuǎn)而向我們訂貨。這說(shuō)明，公司通過(guò)運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)拓展國(guó)際市場(chǎng)的效果明顯?！?/span>

　　在江蘇眾多科技型中小企業(yè)眼中，申請(qǐng)專(zhuān)利最大的價(jià)值除了讓創(chuàng)新成果得到保護(hù)外，更重要的一點(diǎn)還在于，專(zhuān)利能幫助企業(yè)塑造品牌，拓展市場(chǎng)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)用專(zhuān)利的方式還很多，如專(zhuān)利的商用化、專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓許可、專(zhuān)利質(zhì)押等等。這些專(zhuān)利運(yùn)用的方式，在江蘇科技型中小企業(yè)的發(fā)展中得以充分體現(xiàn)。

　　專(zhuān)利贏取市場(chǎng)

　　讓自己的產(chǎn)品占據(jù)更多的市場(chǎng)份額，這是每一家實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。同樣位于泰州的江蘇江山制藥有限公司（下稱(chēng)江山制藥）憑借雄厚的科研實(shí)力，大力拓展VC深加工產(chǎn)品，自主開(kāi)發(fā)了擁有4件發(fā)明專(zhuān)利的EP級(jí)維生素C和高純度維生素C鈉鹽生產(chǎn)技術(shù)。江山制藥研究開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理黃建民向記者介紹，為將這些專(zhuān)利產(chǎn)品推向市場(chǎng)，尤其是海外市場(chǎng)，企業(yè)做了大量工作實(shí)現(xiàn)專(zhuān)利的產(chǎn)業(yè)化。今年6月1日，高純度維生素C鈉鹽獲得原料藥COS證書(shū)，這是歐洲藥品質(zhì)量管理局向中國(guó)VC企業(yè)發(fā)出的第一張VC鈉原料藥COS證書(shū)。這也為江山制藥依靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了借鑒。憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，江山制藥的“艾蘭得”商標(biāo)被認(rèn)定為馳名商標(biāo)，成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要籌碼。

　　依靠專(zhuān)利塑造品牌形象，進(jìn)而拓展市場(chǎng)成為江蘇眾多科技型中小企業(yè)的必然選擇。位于鎮(zhèn)江揚(yáng)中的江蘇三星科技有限公司下屬的長(zhǎng)江（揚(yáng)中）電脫鹽設(shè)備有限公司（下稱(chēng)三星科技）就是運(yùn)用專(zhuān)利拓展市場(chǎng)的典型。據(jù)公司技術(shù)部經(jīng)理王洪福介紹，公司在爭(zhēng)取項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)突出介紹公司的專(zhuān)利狀況。如在與國(guó)外業(yè)主或設(shè)計(jì)工程公司技術(shù)交流時(shí)，編制的技術(shù)介紹演示文稿中，都會(huì)特別強(qiáng)調(diào)企業(yè)擁有的專(zhuān)利技術(shù)。在商務(wù)談判時(shí)，還將專(zhuān)利直接寫(xiě)入到技術(shù)方案、技術(shù)協(xié)議和商務(wù)標(biāo)書(shū)中，憑借專(zhuān)利的展示提高中標(biāo)率和商務(wù)合同價(jià)格。

　　王洪福說(shuō)，公司這樣做的原因，源自于與國(guó)外公司的一次項(xiàng)目洽談。在蘇丹一項(xiàng)目中，國(guó)外業(yè)主來(lái)到三星科技做授標(biāo)前的最后考察，在技術(shù)交流過(guò)程中，企業(yè)展示了曾經(jīng)獲得過(guò)的一些技術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)，由于國(guó)情的不同，國(guó)外業(yè)主對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)提出了一些質(zhì)疑。后來(lái)，雙方談判暫停，在現(xiàn)場(chǎng)參觀時(shí)，國(guó)外業(yè)主看到了企業(yè)為宣傳知識(shí)產(chǎn)權(quán)而設(shè)立的專(zhuān)利墻上展示的專(zhuān)利證書(shū)復(fù)印件。他們興奮地說(shuō)：“你們有這么多專(zhuān)利為什么不介紹給我們呢？這就是你們技術(shù)水準(zhǔn)的體現(xiàn)啊。”

　　目前，三星科技專(zhuān)利技術(shù)的轉(zhuǎn)化率超過(guò)90%，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品年銷(xiāo)售收入占到企業(yè)銷(xiāo)售總額90%以上，專(zhuān)利對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品利潤(rùn)增加貢獻(xiàn)率超過(guò)50％。

　　專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的高比例也是江蘇眾多科技型中小企業(yè)的共性。這歸因于科技型企業(yè)產(chǎn)品的高技術(shù)特性，也與企業(yè)務(wù)實(shí)的專(zhuān)利申請(qǐng)理念有關(guān)。如泰州榕興的專(zhuān)利轉(zhuǎn)化率可達(dá)90%以上。企業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用的目標(biāo)明確，即公司產(chǎn)品必須擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在產(chǎn)品投入市場(chǎng)后必須隨時(shí)監(jiān)控是否存在侵犯他人權(quán)利或別人侵犯自身的權(quán)利的現(xiàn)象，通過(guò)這些方式以保證專(zhuān)利產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，既獲得高利潤(rùn)也減少糾紛。

　　對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)游戲規(guī)則的熟練，讓江蘇眾多科技型企業(yè)越來(lái)越善于運(yùn)用專(zhuān)利、運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)謀求市場(chǎng)，謀求產(chǎn)品利益的最大化。這既是運(yùn)用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的應(yīng)有之義，也是科技型企業(yè)發(fā)展的必由之路。

　　商用體現(xiàn)價(jià)值

　　隨著我國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度運(yùn)用的深入，近年來(lái)，以政府和金融機(jī)構(gòu)攜手合作為特征的知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資工作在全國(guó)范圍內(nèi)逐步開(kāi)展，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)專(zhuān)利價(jià)值提供了新的機(jī)會(huì)。這一新的借貸方式解了眾多科技型中小企業(yè)流動(dòng)資金不足的燃眉之急。

　　江蘇國(guó)泉泵業(yè)制造有限公司總經(jīng)理朱榮生回想起2007年年底資金鏈斷裂，企業(yè)被逼著民間借貸的情形，仍然心有余悸?！澳鞘墙鹑谖C(jī)的前一年，銀行貸款開(kāi)始收縮。以前都是還了貸款，銀行做好帳后，又可以再貸款。但那次不行了，我們只能去借比銀行利息高的民間資金?！?008年，在鎮(zhèn)江市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的協(xié)調(diào)下，鎮(zhèn)江開(kāi)始有了專(zhuān)利質(zhì)押融資?！拔覀兤髽I(yè)是通過(guò)專(zhuān)利打包質(zhì)押給銀行，從2008年開(kāi)始，一期兩百萬(wàn)，到2011年一共貸了3期600萬(wàn)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是雪中送炭。與其他商業(yè)貸款相比，專(zhuān)利質(zhì)押貸款的利息低，特別是第一年，低于商業(yè)貸款30%左右，而且周期一年，也比商業(yè)貸款周期更長(zhǎng)一些。”

　　在鎮(zhèn)江，通過(guò)專(zhuān)利質(zhì)押貸款獲得“輸血”的企業(yè)還很多。由留美博士團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的高科技企業(yè)江蘇奧雷光電有限公司（下稱(chēng)奧雷光電）于2009年12月向鎮(zhèn)江市江蘇銀行以專(zhuān)利質(zhì)押獲得了200萬(wàn)元資金貸款，成為鎮(zhèn)江市首批享受知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款的企業(yè)之一；2010年在首次質(zhì)押貸款成功運(yùn)作的基礎(chǔ)上，再次獲得了江蘇銀行400萬(wàn)元的資金貸款。奧雷光電總裁陳嶺對(duì)記者介紹到，這種做法在國(guó)外也有，在美國(guó)硅谷，政府就成立專(zhuān)門(mén)的信貸機(jī)構(gòu)針對(duì)中小型科技企業(yè)進(jìn)行放貸。我國(guó)開(kāi)展的知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押貸款與此類(lèi)似，為科技型中小企業(yè)的創(chuàng)新提供了一個(gè)發(fā)展的渠道和平臺(tái)。奧雷光電在2002年至2004年起步期間，研發(fā)成功的新產(chǎn)品需要快速投入市場(chǎng)，此時(shí)人才引進(jìn)、擴(kuò)大產(chǎn)能都需要資金，資金鏈的脆弱，使我們無(wú)力接大宗的訂單，因此一定程度上制約了企業(yè)的發(fā)展步伐。在此情形下，2009年開(kāi)始的兩輪質(zhì)押貸款確確實(shí)實(shí)緩解了企業(yè)資金鏈困局。2008年奧雷光電的年銷(xiāo)售還只有4311萬(wàn)元， 2010年我們的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)8781萬(wàn)元，銷(xiāo)售翻了一番。

　　在江蘇，受益于專(zhuān)利質(zhì)押貸款的企業(yè)還有很多。成立僅3年的無(wú)錫矽鼎科技有限公司通過(guò)專(zhuān)利產(chǎn)品獲利累計(jì)已超過(guò)4500萬(wàn)元。除產(chǎn)品銷(xiāo)售外，矽鼎科技還依靠專(zhuān)利質(zhì)押累計(jì)獲得貸款580萬(wàn)元，為企業(yè)快速發(fā)展提供了支持。知識(shí)產(chǎn)權(quán)也逐步已成為矽鼎科技高價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)。

　　在專(zhuān)利商業(yè)化過(guò)程中，江蘇省對(duì)諸如專(zhuān)利保險(xiǎn)、創(chuàng)新專(zhuān)利流轉(zhuǎn)新模式等專(zhuān)利運(yùn)用新途徑也進(jìn)行探索和嘗試。未來(lái)，江蘇省科技型中小企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)用上將摸索出更多方式，讓知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為推動(dòng)江蘇科技型中小企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，讓科技型中小企業(yè)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)前行的主力軍。